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新品的推广对于经销商来说至关重要。一方面，能够以此调整经销产品组合结构，增加盈利性产品；同时能够以此稳固下游分销网络，增强网络的忠诚度。

那么，经销商如何才能成功推广新品呢？根据笔者多年的一线营销实战经验总结，提炼出新品成功推广的“七定策略”，已被多家经销商应用到实际销售过程中，并取得了很好的效果。

路上的时间并不长，出行的乐趣并不仅仅在于终点的大好风光，一路青山绿水鸟语花香或许更能让你从头到脚得到放松，心灵的旅程需要沿途的美丽来点缀，享受过程也很重要，不知道是哪个哲人说过，确实很有道理。于是，在路上，你听不到我任何的声响；在心里，我已是一路欢歌飘荡。中途我们在马山体育馆略微停留了十几分钟，在等掉队的队友，而我选择继续欣赏这陌生的小城。

1、定区域　　

新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。一般来说，要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域，这个区域具有一定的带动作用。

比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。

2、定业态　　

并不是所有类型的终端都适合新品的销售，一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。比如某品牌休闲产品，定价较高，为了突破现有商超卖场的销售，就主要选择ktv、酒吧等时尚终端进行销售，取得了很好的效果。

3、定终端　　

终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。

首先，要考虑终端的示范效应，一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。

其次，要选择终端老板主推能力强的的店，“这个新产品，刚进来，口味很好的，你拿一包试试”，这句颇具杀伤力的话，是新品成功推广的关键，它能够有效刺激消费者的首次尝试性购买。　　

4、定目标　　

目标管理意识是开展任何销售的关键。新品的推广也毫不例外。一般来说要制定三个目标。
首先，是销售额的目标，一定要明确；
其次，是开发终端数量的目标，必须要具体；
再者，是动销率的目标，要考虑二次进货率。

5、定人员　　

并不是所有的业务人员都会卖新品。很多的业务人员习惯了卖老品，认为容易卖，不费多大精力就能完成销售任务。但是，推广新品需要熟悉产品的卖点，并有很强的沟通能力和销售激情，需要耗费很多的精力才能开发终端。

所以，在新品推广时，必须选择头脑灵活、有冲劲的人员，他独立开展业务，并给予有吸引力的激励政策，一定能保证新品的成功推广。　　

6、定策略　　

费用的投入是新品成功推广必不可少的要素。我认为，费用的投入一定要聚焦，一定要找准适当的方式，新品成功的首要因素是提高尝试性购买的机会，而终端形象的打造是效果较好的方式。

因此，除了给予终端店较高的毛利之外，要将费用主要投放在终端形象的建设上，比如堆箱陈列、专属陈列架、排面扩大等，都是比较好的方式。

7、定计划　　

新品推广时，必须制定一份详细的作战计划，涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标准，稳步推进，并注重过程检讨，灵活调整。